藤小二電腦修配坊

雲端版 三年六台防護版㊣藤小二說，公司若要買正版防毒軟體，趨勢科技有賣雲端版 三年六台防護版(ESD)，挺CP的。(2025/7/10)◢藤小二2025年電腦組裝經驗談◣

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■電腦維護公司的防毒報價，一套1800，你會用嗎？

藤哥最近一位客戶的家人的公司，
電腦本身有安裝進銷存系統，
軟體商本身有提供軟體及硬體的安裝及維護服務，
目前要換約了，
老闆有請客戶“精簡”一下，
看有沒有更省的替代方案。

對方報價SERVER+三台工作機的一年維護合約大概三萬多，
光是一台SERVER的一年費用就13000，
聽說十多年來都是這樣的報價，
但今年公司員工有變動，
目前會用到EPR的只剩一台工作機及SERVER，
另外二台則是文書功能。

藤哥只能說，
這業者這麼多年來，
光是賺維護合約費就飽了。
其實藤哥十多年前也曾做過維護合約的工作，
但做一年後就不再做了，問題很多，
難怪為何業者的一年合約費都會開高一點，
其實是有原因的。

客戶有向藤哥教請這新合約費用是否「合理」，
其實藤哥反向詢問，
目前你們會計系統，
一個月只剩十多筆KEY單的話，
那為何還要用SERVER？
而且SERVER還放在冷氣房，每月電費就嚇人。

可以考慮將SERVER的會計系統移到公司第四台備機，
請軟體商將DATA轉移，同時並做連線測試，
看KEY單及搜尋的速度是否順暢，如果ok，
那就不要再用IBM SERVER機了，
這樣以後也能省了不少電費。
而且那台SERVER已經是十多年前規格，隨時都會掛，
到時你們再購買新的SERVER，一台好幾萬，
你們老闆肯定哇哇叫。

後來客戶有詢問軟體商的工程師移機的可行性，
對方回覆其實也是可以，
畢竟使用率不高，而且只有一台會做連線，
而SERVER確實也沒必要一定要繼續再使用，拉高合約費。

所以刪掉SERVER合約費，
四台PC電腦及一台防火牆，一年合約費22000元，
而且還被告知這是底價，不能再砍了。

其實藤哥看了合約內容，有點吐血，
因為處理的服務內容，
跟藤哥平常給客戶的服務內容是一樣的，
就是提供遠端及技術支援，
只是在於沒有到府檢測。
藤哥也猜測，
到時電腦的零件及維修費，到時肯定會高報，
大部份業界都是這樣做。

好！藤哥幫客戶的合約從三萬多降到22000，
對方又出招了，
防毒軟體是安裝趨勢科技，一年一台標準合裝，
一套1800元，四套7200元。
看到這個費用，藤哥笑著跟客戶說，
對方真的是老經驗的，
用防毒軟體的利潤來彌補硬體利潤損失，
外行的公司應該就會付了。

趨勢科技PCHOME：
https://24h.pchome.com.tw/search/?q=PC-cillin%E8%B6%A8%E5%8B%A2&srsltid=AfmBOopidmkPM2fFsVPVSwiXA98Zylb3tOZiUyByzKxGMIWHpZsEYmdI

雲端三年一版價位1690元，
對方公司一年版一台1800元，
呵呵...
藤哥看了目前銷售的版本，
最後建議可以買雲端版 三年六台防護ESD版，3990，
如果只會用到四台的話，換算一下，
一台一年費用333元，三年總值4000元。
如果買一套三年三台+一套一年三台，
一台一年費用448元，三年總值5376，
如果用原公司的報價，四台三年要價21600元，
你看，魔鬼就出在細節中...

※最後防毒軟體，
PC-cillin 趨勢 雲端版 三年六台防護版(ESD)，3990元
客戶共用了四台電腦加一台筆電，
等於一台一年防毒費用才266元。

https://24h.pchome.com.tw/prod/DCALCJ-D900GP0QZ

所以建議防毒軟體，自己買自己裝唄！

以上的處理方式，藤哥猜測老闆一定會同意，
因為這正是老闆要的預期心裡，
藤哥災災啦！

其實客戶的家人
原本有詢問藤哥是否接手公司的維護合約，
但距離有點遠，在工業區，
那邊目前還有一家是我的客戶，
只是電腦有問題，對方都直接送來，
one case by one case，不用合約。
只要電腦是跟藤哥買的，後續服務該有的都有，
所以這樣的方式，確實也讓一些公司客戶變節。
但藤哥還是說了，會盡量少接公司CASE。

藤哥這次花了時間協助客戶的家人去談維護合約方式，
其實沒收毛錢，
主要是他是老客戶，以前交關不少電腦，
目前所待的公司，在幾年前開始，公司電腦都汰換藤牌，
公司離藤哥也近，
所以這次才願意鼎力相助其家人。

換取星巴克咖啡，
對，其實有不少客戶都會買LINE的星巴克咖啡券給藤哥，
剛好辨公室附近文心路就有門市。