藤小二電腦修配坊

藤小二「開店&工作室の Q&A」：開工作室需要準備那此事項以及注意那些事情?

本篇文章收錄在藤的「開店&工作室の Q&A」裡面，適合年輕同業參考，老手就不必了！

下面這問題的內容，老實說，有相當多人在問藤，

可能我們這邊也是工作室起家，也有一定的經歷過程，

所以讓很多剛入行的同行了解更多資訊。

藤先就下面內容做大概的解說。

提問的內容：

我是在公司做MIS或是工程師， 想說自已來做個電腦維修工作室， 想請教你如果自己開工作室需要準備那此事項以及注意那些事情? 另外想問你一下，像你自已做電腦維修。這樣薪水穩定嗎? 現在一個月差不多收入有多少?(有沒有三萬)? 剛開始做時客戶多嗎?月薪有多少? 自已做工作室需要登記嗎? 謝謝指教。  

藤曰：

1.開工作室，首先要先想好是要在家裡接案，還是租一個空間來接案。

若選擇在家接案的話，多數是以提供到府服務為主。

近年來，很多人都是用這樣的方式在經營，因為可以省掉租金及避免一些風險。

但能接觸的客源就會比較少，而且客戶比較不敢放心送修。

若選擇租空間來當工作室的話，因為是提供維修點，所以客戶比較能放心將東西送修，

也較能增加固定客源。但缺點就是多很多固定支出，如租金，水電等雜支，

另一個最大缺點就是會面臨到稅金及公司登記的問題，甚至檢舉的問題。這些都是藤近年的體驗。

其實開工作室，比開店面還彈性，你不用花很多錢去裝潢及備料，

只要有維修桌及交叉測試用的零件，就搞定了。

在日本，很多店家也都是採用這方式幫熟客服務。

所以開店面，只是為了擴大營業，賺更多錢罷了。

2.至於薪水穩不穩定? 應該是說做不好，薪水不如上班族，做的好，薪水跟業務員差不多，

就工作室而言，因為客群不穩定，只接親朋好友及散客，一個月利潤約一萬到三萬算相當不錯了。

但如果是沒什麼客源，以為開工作室或是有做網拍就經營的，通常撐一年左右就容易轉行了，

這部份也是藤看過最多的例子....。第一年通常都在吃老本。

如果是開店面的話，依藤所知道的同業，一個月大概是三到五萬左右的利潤，畢竟開一樓店面，比較會有散客上門。

只是現在店面也都不好經營，因為現在是做網路店家的趨勢。我也是有看過有人專做網拍及網路BLOG，

在家接電腦組裝生意，薄利多銷，賺的也是比店家多很多。不知是不是第一名畢業的，才能賺更多?

若要說工作室有沒有辨法靠維修做到三萬? 藤會說，要很拼，單價要高，客戶多，這樣才有可能辨到。

不然現在重灌一台才幾百?檢修費才幾百? 組裝一台才賺多少? 而且就算做到三萬，若扣掉固定開銷，應該只剩一萬多...

看到這裡，應該就會很多人才知道我們的辛酸....

3.剛開始做時客戶多嗎? 此時就要問問自己，自己大概有多少固定的客戶?因為第一年的客群，多數是來自親朋好友或是服務過的客戶，

如果算一算沒有一百位左右的話，頭幾個月應該都會沒什麼收入。此時工作室是在一樓還是在二樓(住家)，就會有差別了。

開在一樓有掛招牌，至少還可以吸引陌生客上門，但是若開在二樓，而且本身沒經營網拍或是BLOG的話，

往往是死路一條....

有些本身已經從事好幾年的工程師，其實應該都有死忠的客戶了，而且若地點選在一樓的話，應該是比較容易撐下去，

若是剛畢業或是剛退伍就想要開工作室的話，別懷疑，生存下來的機率很低，除非有富爸爸媽媽，

幫你提供固定的開銷或是提供空間...

4.自已做工作室需要登記嗎?哈哈！公司登記，牽涉到稅金，及勞健保的問題...

做登記，能讓你正大光明的營業，也能讓客戶放心，

藤本身也很鼓勵大家做營業登記......

註：藤小二電腦修配坊本身已有公司登記及稅藉登記！

大概就寫到這裡，其實還有很多部份沒有寫到，

因為很多東西是要去待過正統公司，你才能了解一間公司的營運方式，

資金的調度，客戶的應付，廠商的往來。

對藤而言，如果一位長時間只是修機器的工程師，或是一位長時間只是管電腦的工程師，

若沒有培養其它方面的能力，出來開業一陣子之後，也是滿難撐下去的。

舉一個例子，

藤有一位朋友本身是某廠牌的維修工程師，長時間待在維修室維修電腦，

後來自行創業開店，結果沒多久就收攤了。

最主要的問題是他不善於跟客戶交關，也不善於開拓客源，以為開一間店面會修電腦及組裝，就會有客戶上門，

而且認為只是做電腦維修應該很簡單。

後來他才發現客戶常會殺價，或是遇到凹客，或是一天都沒什麼人上門....

有時遇到問題，也不太知道要怎麼跟客戶溝通，

他才體會到，開一間公司，原來並不是只要會維修就好.....

要面臨到很多問題，原公司都把他們照顧的很好....

後來他就又回原公司工作哩...

這篇文章是主要文章，如果有新進行同業有問題的話，

可以留言發問，藤會再補上主文讓其他人參考！

說到這裡，藤此時就又得再次感謝一次陳老闆的栽培....