藤小二電腦修配坊 2017年 開店經營觀點-一個店家,只單純賣零件及組裝,不做電腦檢測,客戶能安心買這樣的電腦嗎? 便宜的話 可能還是會!(2017/12/13)
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一般經營一家電腦店家,
營利模式:
1.銷售零組件
2.電腦組裝
3.電腦檢測
就目前一般3C賣場來說,
通常會以銷售零組件及電腦組裝為主,
"電腦檢測"比較不會重視,
最主要的原因就是對店家沒有"CP值"可言,
要多請維修人員做售後檢測,
這是在浪費時間及成本。
有人也許會問,
既然店家不提供電腦檢測,
那這樣還會有客戶上門購買零件或組裝電腦嗎?
答案:會的
因為只要你賣的便宜,
想要省錢的消費者還是會買單,
這即是標準的歹丸人。
至於電腦之後若有故障,
若原組裝店家沒辨法提供檢測或是檢測不行的話,
聰明的消費者,自然就會找其它高手做檢測。
像藤這邊就常處理到原組裝店家無法檢測,
客戶請藤檢測電腦的案例。
只是,如果當銷售零件及電腦組裝都沒有優勢的話,
加上也沒有電腦檢測能力,
那麼,這是一件相當危險的事。
尢其是在潮屋農藥的時刻。
就藤了解,咱們NOVA店家,在近年內,
收的收,倒的倒。換老闆的換老闆,
資本額多的,就繼續苦撐。
最主要就是原本優勢已消失,只能退場另謀出路,
連NOVA英才路,原本是賣印表機的店面,
都改放夾娃娃機台了,
之前更一度是要賣牛肉麵...
以藤個人為例,幾百年沒在NOVA買過零件了,
如果要買,也是去潮屋買特定零件而已。
在利益至上的情況下,
很多消費者還是肯冒風險去賭人品,
也常會拿藤的菜單與他們做比較,
經過店家"修修改改",省了很多錢。
所以如果年輕同行如果要自立門戶創業的話,
建議像藤這樣,以純維修檢測及電腦組裝為主,
即不用囤貨卡資金,
客戶也比較不會在那邊一直跟你比較零組件的價格。
簡單的說,
路邊一堆賣炒麵的,
但不見得每家生意都很好,
好吃的,才比較有客源。
如果有用不到的零件要出清,
可以考慮用"蝦皮",
藤最近也都在用蝦皮出清用不到的零件,
效果還不錯。
上網買東西,也多了一個可以"比價"的方式。